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越森苗木李国富:我不善表达  但我会把真诚留给客户

2017-05-03 http://www.nongmiao.com 来源: 作者: 点击数:3420
  初见李国富时,他正与三五好友在办公室里喝茶聊天,见我前来,赶紧上前迎接我,热情而友善。李国富的办公室并不大,但却很干净,除了桌上的一套功夫茶具之外,最吸引我的就是摆在办公桌上的杜鹃花盆栽,李

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  初见国富时,他正与三五好友在办公室里喝茶聊天,见我前来,赶紧上前迎接我,热情而友善。李国富的办公室并不大,但却很干净,除了桌上的一套功夫茶具之外,最吸引我的就是摆在办公桌上的杜鹃花盆栽,李国富满脸笑意地告诉我,这是朋友送的,市面价格在5000元左右,但是很少能买到。



  李国富经营的长兴越森苗木场位于长兴县泗安镇,以园林绿化苗木培育、技术指导和信息交流为一体。多年来,秉承着“诚信为本,薄利多销,品质第一”的经营原则走上了自产自销的一体化道路,并在同行中树立了荣誉至上、质量良好的口碑。2016年,企业被评为了湖州市花卉苗木产业协会副会长单位。



  顾客就是朋友不诚信就是耍无赖



  “做人有好的心态很重要,懂得感恩才是最高贵的人,不要忘了扶你一把,帮助过你的人,做人少一点套路,多一点真诚。”这是李国富朋友圈中发的最新的一条状态,其中后一句“做人少一点套路,多一点真诚”让我印象深刻。随手翻一翻他的朋友圈,除了每天必发的与苗木有关的状态外,最多的就是有关“真诚”两字的心灵鸡汤。



  在和李国富的交谈过程中时不时会有一些人来“打断”我们的谈话,李国富很抱歉地向我解释道,有很多人都会趁他在办公室的时候找他来唠嗑,有一些是同行朋友,更多的是一些是老顾客,他们都喜欢来他这喝喝茶,聊聊人生。虽然采访途中偶遇了一些小波折,但短短的几分钟就能看出李国富的好人缘。



  跟李国富打过交道的人,都知道他是个直肠子,有什么说什么,不摆架子,不胡言乱语,生活中是这样,工作中更是如此。在苗木行业竞争激烈的当下,作为一位苗木经纪人,李国富却在同行中拥有着极好的口碑。“做生意比的就是真诚,谁信誉度高,客户就喜欢跟谁打交道。”李国富底气十足地说。



  “今年长兴苗木市场的行情不是太好,很大一部分原因是有一些常规苗出现供不应求的情况。就香樟而言,本来泗安这边是香樟带动起来的,但是今年10?15公分的香樟整个市场都缺货。”李国富说,“但是有就是有,没有就是没有,不能因为想要做生意就欺骗客户,然后接了单子拿不出货就一直拖拖拖,这个是不能欺骗客户的,不然就是耍无赖了。”



  时代变了苗木这一行要越做越精



  从上世纪90年代开始,长兴兴起了发展苗木的热潮,经过近30年的岁月,长兴苗木产业也在发展的过程中渐渐繁荣,成为浙江乃至全国乔木产业最大的市场,而李国富正是长兴苗木行业发展的见证人之一。



  “从刚开始从事苗木行业到现在,觉得这几年最大的变化就是国家的形式变了,以前对绿化这一块非常不重视,很少有人会在乎,但是随着经济的发展,如今社会热衷于投资绿化产业,经济条件稍微好一点的家庭都喜欢种植绿化,用花花草草装扮家园。”李国富说。



  近几年,绿化行业的发展就像是一支潜力股,蹭蹭往上涨,李国富告诉我,这几年他承包的基地已经扩大到800亩左右了,主要以桂花榉树、红无患子等全冠精品乔木为主,在3、4月份种植旺季的时候,基地上苗木工人最多也已达到近200人。



  李国富从事苗木行业并不仅仅是为了赚钱,他对苗木的喜爱也是发自内心的。只要一有空,他就会跑到基地上看看苗木的发展状况,还时不时拍照发朋友圈,炫耀他的这些“宝贝”。在采访的过程中,李国富也向我展示了他手机上拍摄的苗木图片,“你看这棵桂花树,有5.5?6米高,树形非常好看,但是我不会拍照,效果拍不出来。但是任何人只要去基地上看过,没有一个不说好的。”说这话时,李国富的脸上充满了自豪感。



  李国富告诉我,每天除了跟客户打交道外,想得最多的就是如何把自己的苗木做精,对于未来的发展李国富也动足了脑筋,他说,“如今市场上对苗木的要求越来越高了,不再是绿化这么简单,更多的是要求美观,因此未来公司会以发展造型和容器苗为主,并且精细管理,让自己的苗木在市场上越来越有竞争力。”



  后记:李国富并不是个很会表达的人,更别提长篇大论了,整个采访过程,我们的聊天基本上是以一问一答的形式展开的,他说的每一句话都很简要也很实际,采访最后,他很不好意思地笑笑对我说道,“我真的不是一个很会表达的人,但我会把我的真诚留给客户。”




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