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原来这样的玉兰可以有大财富

2019-09-23 19:47:48 https://www.nongmiao.com 来源:中国花卉报 作者: 点击数:148

我的玉兰必须和别人不一样,这是较初刘青发对产品的特点定位。

神了

刘青发在人前说过多次:这辈子他跟玉兰有缘,也很感恩玉兰——他生长在望春玉兰之乡河南南召,种了三十多年玉兰,也因为玉兰赚钱。

北京有很多院校、大院的大玉兰来自刘青发的苗圃,有人说他是较痴迷玉兰的人,刘青发摇头:第几不知道,但第一当是王飞罡。

20多年前,刘青发把‘红运’等几个玉兰品种,从浙江嵊州王飞罡那引到了南召,掀起了望春玉兰改造热,大家以望春玉兰为砧木,嫁接了很多品种。当地政府,尤其是林业部门做了些实事,提升了南召玉兰的整体品牌。

作为第一个吃螃蟹的人,刘青发赚到了钱,借势当地品牌,把业务拓展并稳定在北京周边。

20多年后,刘青发又有新动作,并引起行业关注:高干玉兰,分支点2.5米至3米。

较初,周围同行说:“神经了,玉兰竟然这样种?”

现在,很多人改口了:“神了,玉兰竟然这样种!”

对高干玉兰嗤之以鼻的人,今春被狠狠地打脸。年初,首批高干玉兰远嫁南京,施工单位托了不少“朋友”,才联系上刘青发本人,劝他卖掉。

说实话,刘青发这笔钱赚得不大情愿。好不容易保住了几棵,他怕没了样品,别人不信能种出行道树式的玉兰。只是可惜好的被挑走了。

10万株

好在第二批来了,一共10万株。

这10万株是刘青发自己采籽播的苗,母代挑的是直干株型。如今这批苗长了六七年,胸径4厘米至6厘米,分支点2.5米至3米,有中心领导干。

清一色的高干苗都采用了雄安标准,从头到尾贯彻了逐年提干的理论,看起来更像大树,雄赳赳的,没有想象中玉兰的小家碧玉。

十万株不算少,因为上量后价格才能更亲民。刘青发不想把价格做高,相反,他想把市场价格做低,让市场良性持续。

这批玉兰属于半成品,具有很强的可塑性,可以改造成为其他品种,高接换头就行,可若按常见嫁接技术做,就没有了主干。

“不好看。”刘青发摇头,“而且也不健康。”

刘青发到欧洲苗圃请教了专家:怎么嫁接能扶出主干来?所幸方法是有的,走街串巷挨个看了实例。方法略繁琐,不过只要肯认真做就行。

技术问题不难,可刘青发又思忖:换头不换头,怎么做,应该取决于市场怎么想——这是他对产品的第二阶段定位,显然升级了。

市场怎么想?

为什么要嫁接?因为望春玉兰开白花。望春玉兰又称辛夷,较初以药用为人熟知,辛夷药材曾是南召富农产业。但做园林使用,之前很多项目不喜欢白花。

可今年刘青发卖掉的那批高干玉兰,恰恰就是辛夷。

所以,刘青发反思:花色、树形,这些应用审美的东西,随着时代在发生变化。要主观改变市场很难,更多应该配合市场。

很多时候,市场不以人的意志为转移。刘青发想更多跟着市场走。“你要什么,你来说,我配合你做。”他想与人合作培养,较好采取订单和代培模式。

高接与否、品种选择、盆栽容器,都可以合作尝试。为此,他已经储备了50多个玉兰品种,接下来,“大家一起商量”,理想状态下可做“甲供苗”。

“不能商量”的有三点:地得选好的、原材料得选好的、二次以上移栽。

10%的弹性空间

刘青发对于这批玉的感情,如同亲生骨肉。但既然是子女,该呵护的呵护,该放手的就得放手。

有句话说:计划事情,一般精确到90%就可以了,剩下10%的弹性空间。

当前市场总提“消费升级”,个性化都过时了,个体化趋势很强。什么是个体化?独一无二,且能标榜客户特点的,比如服装行业的私人订制。

玉兰也可以走这样的路线,而刘青发现在要做的,就是把90%做好,留好10%空间给“市场”来做主,而这90%,就是刘青发坚持的企业品牌。

所以,刘青发在北京注册了新公司,因为这里是“市场”所在。前几天新公司刚下来,名为“豫兰(北京)生态科技有限公司”。




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